亿欧消息，2018年1月13日，口腔软件提供商该美科技CEO高飞告诉亿欧，该美科技近日获得由国科嘉和投资的1000万元天使轮融资。资金将用于种植软件和正畸软件、种植导板和矫治器的市场推广，并为扩大公司的业务范围和引入新的产品做准备，同时在国际市场上加到产品推广的力度。
该美科技成立于2016年4月25日，早在2012年高飞就在美国加州注册了公司，并计划将国内外业务（含所有）全部纳入上海主题公司体系下进行管理运营，此外杭州分公司也于近期注册完成。目前该美科技的主营业务以销售口腔类医疗专业软件为主，辅以配套手术工具的供应，其软件在全球15个国家均有一定的临床应用。
▌国内市场体量大但渗透率低
根据2017年第四次全国口腔健康流行病学调查报告，我国65至74岁老人中，存留牙数为22.5颗，全扣无牙的比例为4.5%，缺牙修复治疗比例为63.2%；35至44岁居民中，口腔内牙石检出率为96.7%，牙龈出血检出率为87.4%。国内儿童齿科正畸率仅有10~15%，而口腔医学发达的美国有超过70%的儿童有过正畸经历。
针对齿科领域的国内市场，高飞认为，尽管与国外成熟的市场环境相比仍有较大差距，随着我国人口老龄化、居民可支配收入增长带来消费升级、人们口腔健康意识增强以及口腔连锁诊所快速扩张等，口腔医疗的种植和正畸市场将进一步持续增长，且数字化口腔医疗是大势所趋。
但同时高飞也认为，市场渗透率低是目前国内齿科领域面临的主要问题，并将其归因于用户支付能力和合格医生数量两个方面。从用户支付能力方面来看，主要在于数字化种植和正畸市场内的矫正、治疗费用偏高，但这主要源于较高的技术壁垒，高飞认为技术的壁垒在可预期的未来里是可以打破的。
从医生数量来看，国际公认合适的口腔科医生与人口的比例为1:2000，但高飞告诉亿欧，国内口腔医生数量远低于这一数值，而这与该领域内医生成熟周期长、专家个人技术复制困难有很大关系。
高飞表示，按照传统的医生培养机制，没有5至8年很难有医生可以在种植牙、正畸等较为复杂的口腔领域完成手术。而对于有丰富经验的专家、院长而言，其成功案例更多体现的是个人技术的娴熟和丰富的经验，但很难将这些成功经验进行标准化复制。因此，着眼国内整个口腔领域的优质医疗资源很难有质的增长。
▌用两套软件和一套工具提供标准化解决方案
针对上述痛点，该美科技计划从一个软件供应商转型，依托专业技术为齿科行业提供数字医疗技术、数字化种植导板、矫治器服务，以及相应的数据平台乃至平台，同时提供配套设备和耗材，从而开启技术、技工、临床和平台一体化、全球化的新模式。
谈及公司产品，高飞表示，该美科技主要通过两套软件和一套工具来提供标准化的解决方案，这包括种植软件、隐形正畸软件和种植手术工具，且均拥有美国FDA许可和欧洲CE证书。高飞认为通过种植方案设计，作出种植用的导板可以根据患者口腔内部结构确定相应位置，方便医生操作，让口腔类矫治等服务变得相对简单。
从种植软件来看，该美科技的种植软件主要创新点在于预防性种植设计和可预测设计，且通过虚拟软组织模型和扫描进行质量检测，完成即刻修复设计。此外，种植手术工具主要是为医生提供的针对种植软件搭配使用的工具。高飞表示，目前该种植软件已经获得全球10多个国家的市场准入。
从隐形正畸软件来看，高飞表示，目前该软件可以创建完整的牙根、牙冠、牙骨、牙龈和上下颌咬合关系模型；并针对矫治器设计和制作的效率问题、矫治器重做问题，提供了治疗程中重新取模和自动规划自动生成的工具，在矫治器制作推广时模型自行输出。
高飞表示，目前该美科技的客户主要以国内外大型义齿加工厂、种植体公司、医院和诊所为主，例如康泰健、金悠然、定远、AB dental USA、香港种植中心、瑞尔齿科等。此外，该美科技还与杭州先临、北京精唯信诚等完成合作。
在2018年，该美科技希望能够扩大国内市场占有率，除了通过出售软件的方式，该美科技还打算通过推广数字化口腔技术的方式来完成。高飞认为，国内牙科市场的特别之处在于，学术圈的影响更大，2018年更多将需要确定该类技术在学术中的地位，自上而下开始进行市场推广。
此外，该美科技目前已经拥有三项核心，另有五项专利还在申请中。在2018年还将继续发展数字化种植导航用手术工具、种植导板等产品。
目前该美科技的国内团队有不到二十人，在三地分配中，上海团队主要担任市场运营、技术支持的作用；研发团队主要设在美国；未来将把杭州作为产品的生产基地。
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